今年早些时候，海星利达电子有限公司打破了集团运营多年的分公司网络营销模式，对自有品牌的销售渠道大胆改革，采用设立大区办事处的销售模式。经过几个月的试运行，从各地反馈信息显示，海星利达这一举措是成功的、有效的。
海星利达电子有限公司于1996年5月成立，自此开始了自有品牌的研制和开发，短短两年时间，海星利达就发展成为我国西北地区最具影响力的高科技企业，海星电脑也为自己在中国PC市场打下了一片天地。随着公司生产规模的逐渐扩大，海星利达公司一直沿用的海星集团分公司的网络营销模式开始暴露出一些缺点和不足。海星利达公司希望各地的经销商、代理商能够积极推广海星的产品，而集团各地的分公司一方面管理着经销商、代理商，控制着经销商、代理商的货源和价格；另一方面自己也销售产品，参与着产品的整个销售过程，造成了分公司与经销商、代理商之间的不公平竞争，严重影响了经销商、代理商的积极性，这在一定程度上制约了海星自有品牌的发展。
海星利达公司改变这种状况的方法是设立大区办事处。在原来的网络营销平台上设立了第一批大区办事处，并将办事处定义为一个管理系统，由公司直接管理，规定它的主要职责是帮助各区营销促销、进行市场策划、提供技术服务支持、对供货和资金周转进行管理等，并对办事处的市场运作作了严格的规定，不允许办事处参与整个销售过程，不允许自己销售产品。海星利达通过设立办事处把公司的企业精神、营销策略、市场规划和技术服务支持等都推到一线地区，通过一级一级的传达来管理整个营销网络。同时，海星利达把集团分公司划入了代理的体系，使分公司与经销商、代理商处于平等竞争的地位，在供货渠道、产品价格、技术服务支持等各个方面给予同等的待遇，从而解决了分公司与经销商、代理商之间的矛盾，增强了他们对海星利达的信心，提高了他们的积极性。
